Sub-Branding 101: Chancen, Herausforderungen und Trends

In der dynamischen Welt des Marketings ist Sub-Branding zu einer beliebten Strategie geworden, um Marken zu erweitern und neue Zielgruppen anzusprechen. Stell dir vor, du hättest einen Zauberstab, mit dem du deine Marke in verschiedene Richtungen lenken könntest, ohne das Kernimage zu gefährden. Genau das ermöglicht Sub-Branding.

Als erfahrener Markenstratege habe ich zahlreiche Unternehmen bei der Entwicklung erfolgreicher Submarken begleitet. Dabei ist mir aufgefallen, dass viele Marketingverantwortliche vor der Entscheidung stehen: Sollen wir unsere Marke ausdehnen oder lieber eine Submarke entwickeln? Diese Frage ist nicht leicht zu beantworten, denn beide Ansätze bieten Chancen und Risiken.

In diesem umfassenden Leitfaden tauchen wir ein in die Welt des Sub-Brandings. Wir werden gemeinsam erkunden, was Submarken sind, welche Vorteile sie bieten und wie du sie erfolgreich in deine Markenstrategie integrieren kannst. Lass uns auf diese spannende Reise gehen, die dir neue Perspektiven für deine Markenführung eröffnen wird.

Was ist Sub-Branding?

Sub-Branding ist eine Strategie, bei der ein Unternehmen eine neue Marke unter seiner Hauptmarke entwickelt. Diese Submarke richtet sich oft an ein spezifisches Marktsegment oder eine bestimmte Zielgruppe. Stell dir vor, deine Hauptmarke wäre ein großer Baum und die Submarken wären die Äste, die in verschiedene Richtungen wachsen.

Eine Submarke ist mehr als nur ein neues Produkt. Sie hat ihre eigene Identität, ihr eigenes Nutzenversprechen und oft auch ihr eigenes visuelles Erscheinungsbild. Gleichzeitig profitiert sie von der Stärke und Bekanntheit der Muttermarke.

Einige bekannte Beispiele für erfolgreiche Submarken sind:

• BMW i: Die Elektroauto-Submarke von BMW
• Lush Naked: Die verpackungsfreie Produktlinie von Lush
• benuta FINEST: Die Premium-Teppichkollektion von benuta

Diese Submarken ermöglichen es den Unternehmen, neue Märkte zu erschließen und innovative Produkte anzubieten, ohne das Image ihrer Hauptmarke zu verwässern.

Warum Sub-Branding?

Du fragst dich vielleicht, warum Unternehmen überhaupt Submarken entwickeln. Die Gründe dafür sind vielfältig und strategisch durchdacht:

1. Erschließung neuer Zielgruppen: Submarken ermöglichen es, spezifische Kundensegmente anzusprechen, die von der Hauptmarke möglicherweise nicht erreicht werden.
2. Differenzierung im Markt: Mit einer Submarke kann sich ein Unternehmen in einem bestimmten Marktsegment klar positionieren und von Wettbewerbern abheben. Wie du Positionierung und Differenzierung gezielt einsetzt, um deine Marke erfolgreich zu stärken, erfährst du in dem Blogpost Positionierung und Differenzierung.
3. Innovation und Experimentierfreudigkeit: Submarken bieten einen geschützten Raum, um neue Ideen und Konzepte zu testen, ohne das Image der Hauptmarke zu gefährden.
4. Preisstrategien: Durch Submarken können Unternehmen verschiedene Preissegmente bedienen, ohne die Preiswahrnehmung der Hauptmarke zu beeinflussen.
5. Expansion in neue Märkte: Submarken erleichtern den Eintritt in neue geografische oder produktbezogene Märkte.

Denk an den Automobilhersteller Toyota und seine Luxusmarke Lexus. Mit Lexus konnte Toyota erfolgreich in den Premium-Markt eintreten, ohne das Image seiner Hauptmarke als zuverlässiger und erschwinglicher Autohersteller zu beeinträchtigen.

Die Vorteile von Sub-Branding

Sub-Branding bietet Unternehmen eine Reihe von Vorteilen, die bei kluger Umsetzung zu signifikantem Wachstum und Markterfolg führen können. Lass uns die wichtigsten Vorteile genauer betrachten:

1. Flexibilität in der Marktansprache

Mit Submarken können Unternehmen flexibler auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse reagieren. Jede Submarke kann ihre eigene Persönlichkeit entwickeln und gezielt auf spezifische Zielgruppen zugeschnitten werden. Dies ermöglicht eine präzisere und effektivere Kommunikation.

2. Risikominimierung bei Produktinnovationen

Neue Produktideen oder Dienstleistungen können unter einer Submarke getestet werden, ohne das Kerngeschäft zu gefährden. Sollte die Innovation nicht erfolgreich sein, bleibt das Image der Hauptmarke geschützt.

3. Erschließung neuer Marktsegmente

Submarken eröffnen die Möglichkeit, in Marktsegmente vorzudringen, die für die Hauptmarke bisher unerreichbar waren. Dies kann zu einer signifikanten Erweiterung des Kundenstamms führen.

4. Stärkung der Marktposition

Durch die Entwicklung von Submarken kann ein Unternehmen seine Präsenz in verschiedenen Marktsegmenten ausbauen und so seine Gesamtposition stärken.

5. Erhöhte Kundenbindung

Submarken können dazu beitragen, Kunden in verschiedenen Lebensphasen oder mit unterschiedlichen Bedürfnissen an das Unternehmen zu binden. Ein Kunde, der mit einer Submarke zufrieden ist, wird möglicherweise auch andere Produkte des Unternehmens in Betracht ziehen.

6. Differenzierung vom Wettbewerb

In gesättigten Märkten bieten Submarken die Möglichkeit, sich durch einzigartige Positionierungen vom Wettbewerb abzuheben und Alleinstellungsmerkmale zu schaffen.

7. Optimierung der Preisstrategien

Mit Submarken können Unternehmen verschiedene Preissegmente bedienen, ohne die Preiswahrnehmung der Hauptmarke zu beeinflussen. Dies ermöglicht eine flexiblere und differenziertere Preisstrategie.

Durch die geschickte Nutzung dieser Vorteile können Unternehmen ihr Wachstum beschleunigen und ihre Marktposition nachhaltig stärken. Allerdings erfordert die erfolgreiche Umsetzung einer Sub-Branding-Strategie sorgfältige Planung und ein tiefes Verständnis des Marktes und der Zielgruppen.

Herausforderungen und Risiken des Sub-Brandings

Während Sub-Branding viele Vorteile bietet, ist es wichtig, auch die potenziellen Herausforderungen und Risiken zu berücksichtigen. Als erfahrener Markenstratege habe ich beobachtet, dass Unternehmen oft mit folgenden Schwierigkeiten konfrontiert werden:

1. Verwässerung der Hauptmarke

Eine der größten Gefahren besteht darin, dass zu viele oder schlecht positionierte Submarken die Identität und Botschaft der Hauptmarke verwässern können. Dies kann zu Verwirrung bei den Kunden führen und das Kerngeschäft beeinträchtigen.

2. Erhöhte Komplexität im Marketing

Jede Submarke erfordert ihre eigene Marketingstrategie, was den Gesamtaufwand und die Kosten für das Marketing erhöht. Dies kann insbesondere für kleinere Unternehmen eine Herausforderung darstellen.

3. Ressourcenallokation

Die Entwicklung und Pflege von Submarken bindet finanzielle und personelle Ressourcen, die möglicherweise an anderer Stelle fehlen. Es besteht die Gefahr, dass das Kerngeschäft vernachlässigt wird.

4. Interne Konkurrenz

In manchen Fällen können Submarken untereinander oder mit der Hauptmarke in Konkurrenz treten, was zu internen Konflikten und einer ineffizienten Ressourcennutzung führen kann.

5. Konsistenz in der Markenführung

Es kann schwierig sein, eine konsistente Markenführung über alle Submarken hinweg zu gewährleisten, insbesondere wenn diese unterschiedliche Zielgruppen ansprechen oder in verschiedenen Märkten agieren. Wie du Markenkonsistenz meisterst und langfristig überzeugst, erfährst du in unserem Blogpost Markenkonsistenz meistern: So überzeugt deine Marke langfristig.

6. Kundenloyalität

Wenn Kunden zwischen verschiedenen Submarken eines Unternehmens wechseln, kann dies die Entwicklung einer starken Markenloyalität erschweren.

7. Marktverwirrung

Bei zu vielen oder unklaren Submarken besteht die Gefahr, dass Kunden den Überblick verlieren und nicht mehr wissen, wofür die einzelnen Marken stehen.

Um diese Herausforderungen zu meistern, ist eine sorgfältige Planung und kontinuierliche Überwachung der Sub-Branding-Strategie unerlässlich. Unternehmen sollten regelmäßig überprüfen, ob ihre Submarken noch zur Gesamtstrategie passen und den gewünschten Mehrwert liefern.

Erfolgreiche Sub-Branding-Strategien

Nach der Betrachtung der Vorteile und Herausforderungen des Sub-Brandings stellt sich die Frage: Wie können Unternehmen erfolgreich Submarken entwickeln und führen? Hier sind einige bewährte Strategien, die ich in meiner Arbeit als Markenstratege als besonders effektiv erlebt habe:

1. Klare Positionierung

Jede Submarke sollte eine eindeutige und differenzierte Position im Markt einnehmen. Definiere genau, wofür die Submarke steht und wie sie sich von der Hauptmarke und anderen Submarken unterscheidet.

2. Zielgruppenorientierung

Entwickle ein tiefes Verständnis für die spezifische Zielgruppe der Submarke. Führe Marktforschung durch, um die Bedürfnisse, Wünsche und Verhaltensweisen dieser Gruppe genau zu verstehen.

3. Konsistente Markenarchitektur

Stelle sicher, dass alle Submarken in eine kohärente Markenarchitektur eingebettet sind. Dies hilft, Verwirrung zu vermeiden und die Beziehung zur Hauptmarke klar zu kommunizieren.

4. Autonomie und Synergie

Gib jeder Submarke genug Autonomie, um sich zu entwickeln, aber nutze auch Synergien mit der Hauptmarke, wo es sinnvoll ist. Dies kann Ressourcen sparen und die Markenstärke insgesamt erhöhen.

5. Kontinuierliche Evaluation

Überprüfe regelmäßig die Leistung und Relevanz jeder Submarke. Sei bereit, Anpassungen vorzunehmen oder eine Submarke aufzugeben, wenn sie nicht mehr zur Gesamtstrategie passt.

6. Klare Kommunikation

Kommuniziere die Rolle und den Wert jeder Submarke klar nach innen und außen. Mitarbeiter und Kunden sollten verstehen, wofür jede Marke steht. Dieser Beitrag zu dem Thema könnte dir helfen: Vision, Mission und Werte

7. Innovationsförderung

Nutze Submarken als Plattformen für Innovation. Sie können als Testfelder für neue Ideen dienen, bevor diese möglicherweise auf die Hauptmarke übertragen werden.

8. Ressourcenmanagement

Stelle sicher, dass jede Submarke die notwendigen Ressourcen erhält, ohne das Kerngeschäft zu beeinträchtigen. Ein ausgewogenes Ressourcenmanagement ist entscheidend für den Erfolg.

Durch die Anwendung dieser Strategien können Unternehmen die Vorteile des Sub-Brandings maximieren und potenzielle Risiken minimieren. Denk daran, dass Sub-Branding ein kontinuierlicher Prozess ist, der ständige Aufmerksamkeit und Anpassung erfordert.

Sub-Branding vs. Markendehnung

Ein häufiges Dilemma, dem sich Unternehmen gegenübersehen, ist die Wahl zwischen Sub-Branding und Markendehnung. Beide Strategien haben ihre eigenen Vor- und Nachteile, und die Entscheidung hängt von verschiedenen Faktoren ab. Lass uns einen vergleichenden Blick auf diese beiden Ansätze werfen:

Sub-Branding

Vorteile:

• Ermöglicht die Ansprache neuer Zielgruppen ohne Verwässerung der Hauptmarke
• Bietet mehr Flexibilität in der Positionierung
• Kann das Risiko bei der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen minimieren

Nachteile:

• Erfordert mehr Ressourcen für Marketing und Markenführung
• Kann zu Verwirrung bei den Kunden führen, wenn nicht klar kommuniziert
• Risiko der internen Konkurrenz zwischen Marken

Markendehnung

Vorteile:

• Nutzt die bestehende Markenstärke und -bekanntheit
• Kosteneffizienter in Bezug auf Marketing und Werbung
• Kann die Hauptmarke stärken und ihre Relevanz erhöhen

Nachteile:

• Risiko der Verwässerung des Markenimages
• Begrenzte Flexibilität in der Positionierung
• Kann bei Misserfolg das Image der Hauptmarke schädigen

Die Entscheidung zwischen Sub-Branding und Markendehnung sollte auf einer gründlichen Analyse der Marktsituation, der Unternehmensziele und der Zielgruppen basieren. In manchen Fällen kann auch eine Kombination beider Strategien sinnvoll sein.

Ein Beispiel für erfolgreiche Markendehnung ist Apple, das seine Marke von Computern auf Smartphones, Tablets und Wearables ausgedehnt hat. Ein Beispiel für erfolgreiches Sub-Branding ist Nestlé mit Submarken wie Nespresso und KitKat, die jeweils eigene Zielgruppen ansprechen.

Entwicklung einer Sub-Branding-Strategie

Die Entwicklung einer effektiven Sub-Branding-Strategie erfordert sorgfältige Planung und strategisches Denken. Hier ist ein Leitfaden, der dir bei der Entwicklung deiner eigenen Sub-Branding-Strategie helfen kann:

1. Marktanalyse

Beginne mit einer gründlichen Analyse deines Marktes. Identifiziere Lücken, Trends und Möglichkeiten, die durch eine Submarke adressiert werden könnten.

2. Zieldefinition

Definiere klare Ziele für deine Sub-Branding-Strategie. Möchtest du neue Zielgruppen erschließen, in neue Märkte eintreten oder dein Produktportfolio erweitern?

3. Zielgruppenanalyse

Führe eine detaillierte Analyse der Zielgruppe durch, die du mit der Submarke ansprechen möchtest. Verstehe ihre Bedürfnisse, Wünsche und Verhaltensweisen.

4. Positionierung

Entwickle eine klare und differenzierte Positionierung für deine Submarke. Sie sollte sich von der Hauptmarke und Wettbewerbern abheben, aber dennoch zur Gesamtstrategie des Unternehmens passen.

5. Markenarchitektur

Entscheide, wie die Submarke in deine bestehende Markenarchitektur integriert werden soll. Welche Verbindung soll zur Hauptmarke bestehen?

6. Naming und Design

Wähle einen Namen und entwickle ein visuelles Erscheinungsbild für die Submarke, das ihre Positionierung und Persönlichkeit widerspiegelt.

7. Marketingstrategie

Erarbeite eine spezifische Marketingstrategie für die Submarke. Wie wirst du sie einführen und bewerben?

8. Ressourcenplanung

Plane sorgfältig, welche Ressourcen für die Entwicklung und Führung der Submarke benötigt werden. Stelle sicher, dass dies nicht zu Lasten des Kerngeschäfts geht.

9. Erfolgsmessung

Definiere klare KPIs (Key Performance Indicators), anhand derer du den Erfolg der Submarke messen kannst.

10. Anpassung und Optimierung

Sei bereit, deine Strategie basierend auf Marktfeedback und Leistungsdaten anzupassen und zu optimieren.

Denk daran, dass die Entwicklung einer Sub-Branding-Strategie ein iterativer Prozess ist. Es ist wichtig, flexibel zu bleiben und die Strategie kontinuierlich zu überprüfen und anzupassen.

Zukunftstrends im Sub-Branding

Die Welt des Marketings und der Markenführung entwickelt sich ständig weiter, und auch das Sub-Branding bleibt von diesen Veränderungen nicht unberührt. Als Markenstratege ist es wichtig, einen Blick in die Zukunft zu werfen und sich auf kommende Trends vorzubereiten. Hier sind einige Zukunftstrends im Sub-Branding, die ich für besonders relevant halte:

1. Personalisierung und Micro-Branding

Mit fortschreitender Technologie wird es möglich sein, Submarken noch gezielter auf spezifische Kundengruppen oder sogar Einzelpersonen zuzuschneiden. Wir werden eine Zunahme von hochspezialisierten Micro-Brands sehen, die sehr eng definierte Nischen bedienen.

2. Digitale und virtuelle Submarken

Die zunehmende Bedeutung digitaler und virtueller Räume wird zur Entstehung von Submarken führen, die ausschließlich in diesen Umgebungen existieren. Denk an virtuelle Influencer oder Marken, die speziell für Augmented Reality-Erlebnisse entwickelt werden.

3. Nachhaltigkeit als Treiber

Nachhaltigkeit wird ein noch wichtigerer Faktor bei der Entwicklung von Submarken werden. Unternehmen werden verstärkt Submarken entwickeln, die sich auf umweltfreundliche und sozial verantwortliche Produkte und Dienstleistungen spezialisieren.

4. Flexiblere Markenarchitekturen

Die traditionellen, starren Markenarchitekturen werden zunehmend durch flexiblere Modelle ersetzt. Submarken werden dynamischer und anpassungsfähiger sein, um schnell auf Marktveränderungen reagieren zu können.

5. Kooperative Sub-Branding-Modelle

Wir werden mehr Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Unternehmen bei der Entwicklung von Submarken sehen. Diese Co-Branding-Initiativen werden es ermöglichen, Ressourcen zu bündeln und innovative Produkte oder Dienstleistungen zu schaffen.

6. Technologie-getriebene Submarken

Mit der Weiterentwicklung von Technologien wie KI, IoT und Blockchain werden wir Submarken sehen, die speziell auf diese Technologien ausgerichtet sind und deren Potenzial voll ausschöpfen.

7. Purpose-driven Sub-Branding

Submarken werden zunehmend um einen klaren Zweck oder eine Mission herum aufgebaut. Kunden, insbesondere jüngere Generationen, erwarten von Marken, dass sie für etwas stehen und einen positiven Beitrag zur Gesellschaft leisten.

8. Integrative und diverse Submarken

Die wachsende Bedeutung von Diversität und Inklusion wird sich auch im Sub-Branding widerspiegeln. Unternehmen werden Submarken entwickeln, die spezifisch auf unterrepräsentierte Gruppen ausgerichtet sind oder Diversität in den Mittelpunkt stellen.

9. Erlebnisorientierte Submarken

Mit der zunehmenden Nachfrage nach einzigartigen Erlebnissen werden wir mehr Submarken sehen, die sich auf die Schaffung immersiver und interaktiver Kundenerlebnisse konzentrieren.

10. Datengetriebenes Sub-Branding

Die Nutzung von Big Data und fortschrittlicher Analytik wird eine noch präzisere und effektivere Entwicklung und Steuerung von Submarken ermöglichen.

Diese Trends zeigen, dass Sub-Branding auch in Zukunft ein wichtiges Instrument der Markenführung bleibt. Umso entscheidender wird es für Unternehmen, ihre Sub-Branding-Strategien nicht nur an aktuellen Marktbedürfnissen auszurichten, sondern auch zukunftssicher zu gestalten. Marken, die diese Trends frühzeitig erkennen und umsetzen, können sich Wettbewerbsvorteile sichern und ihre Relevanz langfristig steigern.

Zukunftstrends wie Personalisierung, Nachhaltigkeit und Technologie zeigen, dass Sub-Branding mehr ist als nur eine Ergänzung zur Hauptmarke – es ist ein flexibles Werkzeug, um den ständig wechselnden Erwartungen der Zielgruppen gerecht zu werden und innovative Wege der Markenführung zu beschreiten.

Fazit

Sub-Branding ist weit mehr als eine Erweiterung der Markenarchitektur – es ist eine dynamische und strategische Methode, um gezielt auf die sich wandelnden Bedürfnisse von Zielgruppen einzugehen, Innovation voranzutreiben und die Marktposition zu stärken. Während die Entwicklung und Pflege von Submarken sorgfältige Planung und Ressourcen erfordert, bieten sie Unternehmen enorme Chancen zur Differenzierung und langfristigen Markenstärkung.

Wer die Trends von heute und die Möglichkeiten von morgen versteht, kann Sub-Branding als kraftvolles Werkzeug nutzen, um seine Marke nicht nur zu erweitern, sondern auch zukunftssicher aufzustellen. Jetzt liegt es an dir, diese Erkenntnisse in deine Markenstrategie zu integrieren und den nächsten Schritt in der Markenführung zu gehen!

Alles liebe,

Deine Alice